招聘邮件营销的五个制胜策略

招聘就是营销

 

市场
活动 
←……→  招聘环节
企业
品牌 
←……→  雇主品牌
客户
获取 
←……→  人才招募
潜在客户数据  ←……→  人才梯队
续聘/
续约 
←……→  人才敬业度
销售/
付款 
←……→  申请/流程
重复
购买
←……→  重复应聘

邮件是促进客户忠诚度的引擎

 电子邮件营销能够管理整个客户生命周期

 

了解→喜欢→信任→尝试→购买→重复购买→引荐

邮件策略&招聘机会

 电邮根据受欢迎程度分类

 

  • 欢迎型50%:受到人才社区的欢迎
  • 事务处理型40%:收取简历 加入人才社区
  • 售后型25%:候选者体验调查
  • 促销25%:根据兴趣制定职位快讯
  • 活动倒计时18%:招聘活动邀请
  • 再次购买15%:吸引被动候选人

最佳的电子邮件营销要点

 

提升 开放率 邮件主题 个性化 市场细分 时机
提升 点击率 相关信息 设计 行为召唤
提升 送达率 关于送达率要学习的有很多
降低 退订率 邮件主题 个性 市场细分 时机 频次
降低 对垃圾邮件的抱怨 退订按钮 个性化 市场细分

五个最有影响力的电邮实践

 

  • 优化电邮主题
  • 邮件设计
  • 个性化
  • 收件人细分
  • 信息自动化处理

#1 成功的招聘电子邮件营销

 优化电邮主题

#1 优化电邮主题

 慎重选择电邮主题

 

这个主题需要精炼、有趣的信息,能够吸引收件者迫不及待阅读邮件。

#1 优化电邮主题需要

 

  • 标明地点(旧金山招募英才)
  • 利用问题(你是Initech的下个程序员么?)
  • 简短(加入我们)
  • 让收件人清楚发件人是谁(ACME Inc.找寻超级明星)
  • 涵盖行为召唤(浏览Acme的最新职位)
  • 传递紧迫感(三月新职位)

#2 成功推广招聘电邮

 电邮设计

#2 电邮设计

 解剖一份完美的电邮

 

  • 前置顶部
  • 顶部
  • 主要信息
  • 行为召唤
  • 次要信息
  • 行为召唤
  • 尾部

实例

#3 成功推广招聘电邮

 个性化电邮

#3个性化电邮

#3 个性化电邮

 

  • 个性化信息
  • 根据求职者简历对应的推荐工作
  • 根据地理环境数据对应地相关内容

#4 成功推广招聘邮件

 收件人细分

#4 收件人细分

 

  • 避免分批处理
  • 不要让你邮件的所有收件人放在同样的名单中,小分类会带来大不同。
  • 分类会提升邮件的公开率。
  • 分类会提升邮件的点击率。

#4 收件人分类

 分类=为正确的人提供恰当的服务

 

 

分类
案例
人口统计  用户类型/人名
换算数据  浏览内容 
访问模式  感兴趣程度
改变活动 平台/设备
退订信息 已关注的行业
交通信息 日期和时间

#5 成功推广招聘电邮

 信息自动化处理

#5 成功推广招聘电邮

 求职者的主动行为能够产生更深的互动

 

#5成功推广招聘电邮

 

  • 欢迎邮件
  • 欢迎信息
  • 行为召唤(填写简历)

#5成功推广招聘电邮

 

  • 鼓励续约
  • 行为召唤(更多选择)

成功的招聘电子邮件营销

 

  1. 优化电邮主题
  2. 邮件设计
  3. 个性化
  4. 收件人细分
  5. 信息自动化处理

 

来源:Findly

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